Qanday qilib narxlar ro'yxatini tuzish

Narxlar ro'yxatini tuzish har qanday biznesning ajralmas qismidir. Siz va sizning xodimlaringiz maslahat berishlari va ularga ishonishlari uchun aniq narxlar to'plamiga ega bo'lishlari kerak. Narxlarni belgilashdan oldin, sizning xarajatlaringiz, mijozlaringiz va raqobatchilaringizni yodda tutib, uy vazifangizni bajarganingizga ishonch hosil qiling. Savdo va mijozlar bazasini ko'paytirish uchun vaqt o'tishi bilan narxlaringizni moslang.

Narxlarni belgilash

Narxlarni belgilash
Xarajatlaringizni aniqlang. Sizning har bir tovaringiz yoki xizmatlaringizning narxi ushbu mahsulotni yoki xizmatni ishlab chiqarishga ta'sir qiluvchi barcha moddiy, ish haqi va inson xarajatlarini qoplash uchun ideal tarzda belgilanishi kerak. Shuni yodda tutingki, ba'zi xarajatlar (ijara kabi), boshqalari esa o'zgaruvchan (transport yoki yoqilg'i xarajatlari kabi). Yodda tutish kerak bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin. [1] [2]
  • Mehnat (har qanday ishchilarning ish haqi bilan)
  • Qo'shimcha xarajatlar (ijara, kommunal xizmatlar)
  • Qarz (biznes kreditlari bo'yicha qarzlar, masalan)
  • Kapital xarajatlar (sizga kerak bo'lgan asbob-uskunalar, shuningdek, texnik xizmat ko'rsatishga ajratiladigan mablag'lar)
  • Mahsulotni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan har qanday materiallarning narxi.
Narxlarni belgilash
Narxlar bo'yicha tadqiqotlar o'tkazish. Raqobatchilaringizning ekvivalent tovarlar / xizmatlarga qo'ygan narxlari asosida tovarlar / xizmatlar uchun narxlar to'g'risida umumiy tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin. [3] Narxlarni tadqiq qilish vaqt talab etadi va dastlab sizga bir oz pul talab qilishi mumkin, ammo kelajakda u taqdim etgan ma'lumotlar juda qimmatlidir. Siz narxlarni turli usullar bilan tadqiq qilishingiz mumkin:
  • Raqobatchilar munosib tovarlar va xizmatlar uchun qanday haq olayotganligini bilish uchun onlayn savdo veb-saytlarini tekshiring. Shuni yodda tutingki, xaridorlar mahsulot yoki xizmatlarni shaxsan sotib olishganda ham, avvalo Internetda xarid qilishlari mumkin.
  • Mijozlaringiz yaxshi yoki xizmatni sotib olganda, mijozlarning sharh kartalari, elektron pochta orqali so'rovlar, onlayn so'rovlar va boshqalar yordamida narx adolatli deb o'ylaysizmi, deb so'rang. [4] X tadqiqot manbai
  • Anonim ravishda qo'ng'iroq qilish va so'rash yoki maxfiy xaridorlar yordamida ham xuddi shunday qilish orqali raqobatchilaringiz narxlarini tekshiring.
  • Uchinchi tomon bozorlarini tadqiq qilish kompaniyasining xizmatlarini jalb qiling. Bu qimmat bo'lishi mumkin bo'lsa-da, bozorni o'rganish bo'yicha mutaxassislar narxlarni belgilashga yordam beradigan muhim ma'lumotlarni taqdim etishlari mumkin.
Narxlarni belgilash
O'zingizning bozoringizni biling. Narxlarni belgilashni boshlashdan oldin, o'zingizning biznesingiz bo'lgan jamiyat haqida o'ylang. Siz o'zingizning biznesingizni bozorning ma'lum bir ulushini ta'minlash sifatida joylashtirasiz. Agar sizda ko'plab raqobatchilaringiz bo'lsa, bozorni aniqlash juda muhimdir. Narxlarni belgilashdan oldin o'ylashingiz kerak bo'lgan ba'zi savollar: [5]
  • Siz bozorning qanday pozitsiyasini xohlaysiz? Siz eksklyuziv tovarlar / xizmatlar etkazib beruvchisi sifatida tanilmoqchimisiz yoki siz o'rtacha yoki byudjetni biladigan iste'molchiga ega bo'lishni xohlaysizmi? manbaiga
  • Sizning biznesingiz qanday raqobatga ega bo'ladi? Musobaqa qanday joylashtirilgan?
  • Sizning maqsadli mijozingiz nimaga o'xshaydi (demografiya, ish haqi, mavjud daromad, xarid qilish odatlari va boshqalar)?
  • Mijozlaringiz sifat va narx o'rtasidagi munosabatni qanday tushunishadi? Masalan, sizning byudjetga mos tanlovingiz yoki hashamatli tanlov ekanligingizni ular qanday bilishadi?
  • Mintaqaviy tafovutlarni hisobga olish kerakmi? Masalan, Gruziyada granit yodgorliklari uchun narx past bo'lishi mumkin, chunki bu erda tosh katta miqdorda qazib olinadi va etkazib berish xarajatlari. pastroq bo'lishi mumkin.
Narxlarni belgilash
Kam baho berishdan saqlaning. [7] [8] Ko'pgina korxonalar o'zlarining narxlarini raqobatchilardan pastroq qilish vasvasasiga tushishadi, chunki bu ko'proq xaridorlarni mahsulot yoki xizmatlarini sotib olishga undaydi. Biroq, bu ikkita asosiy sababga ko'ra ushbu reja qayta tiklanishi mumkin. Birinchidan, xaridorlar sizning mahsulotlaringiz / xizmatlaringizni raqobatchilarga qaraganda arzon va sifat jihatidan arzonroq deb bilishadi. Ikkinchidan, o'zingizning xarajatlaringizni qoplay olmasligingiz va / yoki o'zingizning biznesingizni rivojlanib borishi uchun foyda ko'rishingiz mumkin emas. Masalan, siz poyabzal ishlab chiqarayotganingizni tasavvur qiling:
  • Sizning oylik ishlab chiqarish xarajatlaringiz 4000 dollarni tashkil qiladi.
  • 100 juft poyabzalni 40 dollardan yoki 160 juftni 25 dollardan sotish faqat sizning daromadingizni qoplaydi.
  • 100 juft poyabzalni 45 dollardan sotsangiz, sizga 500 dollar foyda (45 x 100 = 4500 dollar) qoladi. 160 juft poyabzalni 30 dollardan sotsangiz, 800 dollar (30 dollar 160 = 4800 dollar) foyda olasiz.
Narxlarni belgilash
Ortiqcha sarf qilmang. [9] Shu bilan bir qatorda, agar siz narxlaringizni juda baland qilib qo'ysangiz, mijozlar sizning tovarlaringiz / xizmatlaringiz uchun pul to'lashlari mumkin yoki xohlamasliklari mumkin. Natijada, siz foyda olish yoki hatto buzish uchun kurashishingiz mumkin.
  • Agar siz kundalik iste'molchi uchun poyabzal ishlab chiqarayotgan bo'lsangiz va har bir juftlik uchun 130 AQSh dollarini olishni istasangiz, bozordagi o'rtacha narx atigi 45 dollarni tashkil etadi, xaridorlar sizning raqobatchilaringizga to'planishlari mumkin.
  • Ba'zi bir korxonalar boshlang'ich paytida etarlicha pul ishlashdan xavotirlanganligi sababli dastlab juda yuqori bo'lgan narxlarni belgilashda xato qilishadi. O'zingizning biznesingiz darhol daromadli bo'lishini kutmang. Buning o'rniga, o'zingizning xarajatlaringizni oshirish va to'ldirish uchun mijozlar bazasi va savdo vaqtini bering.
Narxlarni belgilash
Nima qilish kerakligini hal qiling. [10] Xarajatlaringizni aniqlab, bozoringizni yaxshi tushunganingizdan so'ng, kutilgan foyda marjasini hisoblashingiz mumkin. Foyda aniqlashning asosiy formulasi oddiy: sotish - xarajatlar = foyda. Ammo, ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan juda ko'p o'zgaruvchilar mavjud.
  • Raqobatchilaringizning foyda marjalarini aniqlash uchun bozor tadqiqotlaridan foydalaning va ushbu ma'lumotlardan o'z maqsadingizni belgilash uchun qo'llanma sifatida foydalaning.
  • Sizning narxlaringizni hali ham oqilona ushlab turadigan foyda marjasini o'rnating.
  • Vaqt o'tishi bilan foydaning o'sishiga imkon bering. Sizning maqsadingiz 10% bo'lishi mumkin, ammo darhol buni amalga oshirolmasligingiz mumkin. Kamtarroq boshlang (3-4%) va mijozlar bazasi va savdo-sotiqni rivojlantirgandan so'ng uni oshirish ustida ishlang.

Narxlar ro'yxatini tuzish

Narxlar ro'yxatini tuzish
Siz sotadigan tovarlar yoki xizmatlar ro'yxatini tuzing. Bu sizning xodimlaringiz zaryad olish kerakligini aniq bilishlari uchun to'liq ro'yxat bo'lishi kerak. Agar siz turli xil mahsulotlarni turli sohalarda sotsangiz, siz qamrab olgan turli mintaqalar uchun bir nechta ro'yxat yarating.
Narxlar ro'yxatini tuzish
Sizning ro'yxatingiz standartlashtirilgan yoki moslashtirilgan narxlarni aks ettiradimi-yo'qligini hal qiling. [11] Chakana savdo operatsiyalari kabi ba'zi korxonalar xaridor uchun kim bo'lishidan qat'iy nazar har bir mahsulot uchun narx belgilashlari mumkin. Boshqa bizneslarda buyurtmachining loyihasi asosida o'zgarib turadigan narxlar mavjud va taxminiy narxlar ro'yxati taqdim etiladi.
  • Hisoblangan narxlar ro'yxati ko'pincha xizmatlar uchun ishlatiladi. Masalan, rassom bitta qavatli uyni bo'yash uchun 2000 dollarni, ikki qavatli uyni bo'yash uchun 3000 dollarni taxmin qilishi mumkin. Xuddi shu tarzda, uyni o'ziga xos rangda bo'yash uchun biznes ushbu taxminlarga qaraganda ko'proq pul talab qilishi mumkin.
  • Agar siz narxlarning taxminiy ro'yxatini taqdim qilsangiz, mijozlar "yomon holatlar stsenariysi" narxlari haqida tasavvurga ega ekanligiga ishonch hosil qiling, shunda ular hayratda qolmaydi. Bundan tashqari, xarajatlar smetasida muddati tugashini belgilang.
Narxlar ro'yxatini tuzish
Ro'yxatingizni formatlang. Narxlar ro'yxati odatda jadval shaklidan foydalangan holda o'rnatiladi. Sizning har bir mahsulotingiz / xizmatlaringiz narxlari bilan birga ko'rsatilishi kerak. Boshqa har qanday muhim ma'lumotlar, masalan, mahsulotning asosiy narxiga qo'shimcha ravishda etkazib berish xarajatlari ham narxlar ro'yxatiga kiritilishi kerak. [12] Bundan tashqari, e'tiborga oling:
  • Siz va mijozlaringizni topishi oson bo'lishi uchun ro'yxatdagi narsalarni alifbo tartibida tartibga soling.
  • Mijozlaringiz sizning mahsulotingizga qanday mos kelishini bilish uchun narxlarni taqdim etish. Masalan, agar siz yog'och-taxta mahsulotlarini sotayotgan bo'lsangiz, sizning narxlaringizni taxtaning oyoqlari bilan sanab o'tish mumkin.
  • Agar sizda ularning ko'pi bo'lsa, mahsulotlarni toifalarga ajratish. Masalan, qurilish ta'minot kompaniyasida "taxta uchun" narxlarning bitta ro'yxati, boshqasi "qo'shimcha materiallar" va boshqalar bo'lishi mumkin.
  • Agar mavjud bo'lsa, har bir narsaning narxini soliqsiz va soliqsiz ta'minlash.
  • Agar iloji bo'lsa, narxlar ro'yxatini daraja bo'yicha tartibga soling. Masalan, moliyaviy rejalashtirish kompaniyasida soliqlarni tayyorlash va nafaqani rejalashtirishni o'z ichiga olgan bitta narxlar to'plami va boshqa xizmatlarga qo'shimcha ravishda ko'chmas mulkni rejalashtirishni o'z ichiga olgan yuqori darajadagi to'plam bo'lishi mumkin. Paketdagi har bir mahsulot narxi ko'rsatilganiga ishonch hosil qiling.
  • Qo'shimcha mahsulotlar yoki xizmatlarning narxlarini tushuntiring va taqdim eting. Masalan, agar siz elektronikani sotayotgan bo'lsangiz, siz har bir mahsulot uchun asosiy narxni va mahsulot uchun boshqa narxni va qo'shimcha kafolatni taqdim etishingiz mumkin.
Narxlar ro'yxatini tuzish
Narxlar ro'yxatini mijozlar bilan baham ko'ring. Narxlar ro'yxatini tuzganingizdan so'ng, mijozlar unga murojaat qilish imkoniyatiga ega bo'lishlarini qadrlashadi. [13] Uni veb-saytingiz orqali ulashing va / yoki chop etish yoki elektron pochta orqali taqdim eting. Xususan, doimiy mijozlar sizning narxlar ro'yxatingiz borligiga ishonch hosil qiling va har doim yangilanish mavjud bo'lganda ularga yangisini yuboring.
Narxlar ro'yxatini tuzish
Zarur bo'lganda yozma smetalarni tayyorlang. [14] Siz va mijozlaringiz kerak bo'lganda narxlar ro'yxatingizga murojaat qilishingiz mumkin. Shu bilan birga, kerak bo'lganda xizmatlar uchun yozma smetalarni ishlab chiqish uchun siz ro'yxatidan qo'llanma sifatida foydalanishingiz mumkin. Xaridoringizdan smeta tushunilganligini tasdiqlovchi yozma tasdiqni olishingizga ishonch hosil qiling va quyidagilarni o'z ichiga oladi:
  • Umumiy narx va tarkibiy xarajatlar (ish haqi, transport va boshqalar)
  • Hisoblash qancha vaqtga to'g'ri keladi
  • Xizmat ko'rsatish yoki etkazib berish jadvali
  • To'lov shartlari yoki shartlari
  • Kontakt ma'lumotlari
Narxlar ro'yxatini tuzish
Har bir ro'yxat yoki taxmin qilingan sana. Narxlar ro'yxatini tuzish yoki taxmin qilish vaqti bilan ahamiyatli bo'ladi, chunki ba'zi mijozlar uni bir muncha vaqt ushlab turishlari mumkin. Inflyatsiya va narxlarning oshishi bilan siz narxlarni va tegishli sanalarni yangilashingiz kerak bo'ladi. [15]
  • Federal Rezerv vaqt o'tishi bilan o'rtacha inflyatsiyani taxminan 2% deb hisoblaydi. [16] X Tadqiqot manbasi [17] X Tadqiqot manbasi Narxlarni belgilashda vaqt o'tishi bilan inflyatsiyani hisobga olganingizga ishonch hosil qiling. Mehnat statistikasi byurosi iste'molchi narxlari indeksini (CPI) inflyatsiya taqvimini ishlab chiqdi, undan siz foydalanishingiz mumkin. [18] X Ishonchli manba AQSh Mehnat statistikasi byurosi, mehnatga oid ma'lumotlarni to'playdigan va hisobot beradigan AQSh hukumat agentligi
  • Siz o'zingizning narxlar ro'yxatingizga "O'zgarishi mumkin bo'lgan narxlar" kabi biror narsa yozib qo'yishingiz mumkin.
Narxlar ro'yxatini tuzish
Dastur yoki xizmatdan foydalaning. [19] [20] [21] [22] Ko'pgina biznes va shaxsiy ofis dasturlari narxlar ro'yxatini tayyorlash uchun shablonlarga ega. Sizning mintaqangizda siz uchun narxlar ro'yxatini tayyorlash va formatlash uchun shartnoma tuzishingiz mumkin bo'lgan xizmatlar ham bo'lishi mumkin. Ushbu usullar vaqtni tejashga yordam beradi, ammo qo'shimcha xarajat.

Narxlaringizni sozlash

Narxlaringizni sozlash
O‘lchovlaringizni kuzatib boring. Sizning narxlar ro'yxatingiz mantiqiyligini kafolatlashni davom ettirish uchun savdo ko'rsatkichlaringizni kuzatib borish juda muhimdir. [23] O'zingizning xaridorlaringizni va ko'chirilgan mahsulotlaringizni etarli darajada sotishingizni hisobga oling. Masalan:
  • Agar sizning poyafzal do'koningizga bir oyda 1000 kishi kelgan bo'lsa va siz atigi 100 juft poyabzal sotsangiz, demak, siz mahsulotingizni 10 mijozdan 1tasida 1 sotasiz.
  • Yalpi o'sishni maqsad qiling. Agar siz ma'lum bir daromadga ega bo'lishni xohlasangiz, ammo unga etishmayotgan bo'lsangiz, mahsulotingizni ozgina chegirma (ehtimol 10-20%) haqida o'ylang. Siz ko'proq poyafzallarni bir juftlik uchun 40 dollardan 36 dollarga sotishingiz mumkin, masalan, narxlardagi farqni qoplash va oxirida sizni ko'proq daromad olish.
  • Narxlarni belgilashda psixologiyaning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmang. Ba'zi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar bir xil mahsulotga, masalan, $ 4.00 bo'lsa, 3.99 dollarga tushadigan mahsulotni sotib olish ehtimoli ko'proq. Bir oz pastroq narx katta sotishdan tushgan tushumni anglatishi mumkin.
Narxlaringizni sozlash
Yangi takliflarni sinab ko'ring. [24] Savdo hajmini oshirish va mijozlar bazasini ko'paytirish uchun siz vaqti-vaqti bilan savdo, kuponlar va boshqa maxsus takliflarni sinab ko'rishingiz mumkin. Keyinchalik kvitansiya yoki kredit hisobvarag'idan foydalangan holda savdo hajmini tekshiring. Agar taklif sizning umumiy savdo hajmingizni oshirgan bo'lsa, uni doimiy yoki doimiy ravishda taklif qilishni xohlashingiz mumkin. Uzoq muddatli har qanday maxsus narsalar ham sizning narxlar ro'yxatingizga yozilishi mumkin.
Narxlaringizni sozlash
Narxlar kam sarflanadi. [25] [26] Sizning narxingizni shunchaki pasaytirish har doim ham sotishni oshirishning eng yaxshi usuli emas. Shuni yodda tutingki, mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qiymatini ko'rishni xohlashadi. Sotish uchun ko'proq foydali bo'lishi mumkin bo'lgan narxlarni pasaytirishning alternativalari mavjud:
  • Siz bir xil narxda kamroq narx taklif qilishingiz mumkin, bu sotuvdagi xarajatlaringizni kamaytiradi. Masalan, agar siz qadoqlangan oziq-ovqat mahsulotlarini sotayotgan bo'lsangiz, siz ularning hajmini kamaytirishingiz mumkin.
  • Siz xizmatlarni cheklashingiz mumkin. Masalan, agar siz avtoulov qismlarini sotayotgan bo'lsangiz, ko'proq cheklangan kafolatlar yoki texnik xizmat ko'rsatishni taklif qilishingiz mumkin.
  • Mahsulot tarkibiy qismlari uchun arzon narxlardagi etkazib beruvchilarni topish, ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish va potentsial foyda marjangizni oshirish bo'yicha tadqiqotlar o'tkazishingiz mumkin.
Narxlaringizni sozlash
Uzoq vaqt davomida va strategik rejaga muvofiq narxlarni ko'taring. [27] Sizga turli sabablarga ko'ra narxlarni ko'tarish kerak bo'lishi mumkin (ishlab chiqarish xarajatlari, inflyatsiya, foyda darajasi va boshqalar). Agar siz narxlarni juda tez oshirsangiz, mijozlarni hayratga solib, ularni haydab chiqarishingiz mumkin. Buning o'rniga narxlarni asta-sekin va strategik jihatdan oshiring va bir vaqtning o'zida 5-10 foizdan oshmang. Mijozlar 3 yillik davr mobaynida 5% narxning uchta ko'tarilishini bir martalik 15% ko'tarilishdan ko'ra osonroq qabul qilishadi.
  • Yaxshi iqtisodiy davrda xaridorlar narxlarning ko'tarilishini qabul qilishadi.
  • Raqobatchilaringiz o'z tovarlari va xizmatlarini qanday baholayotgani to'g'risida xabardor bo'lish uchun bozor tadqiqotlarini davom ettiring.
permanentrevolution-journal.org © 2020