Maslahat stavkasini qanday hisoblash mumkin

Agar siz mustaqil pudratchisiz yoki mijozlaringiz sizni va sizning ishchilaringizni subpudratchilar sifatida yollaydigan biznesingiz bo'lsa, "maslahat to'lovlarini" hisoblashingiz kerak bo'ladi. Ushbu to'lovlarni turli xil usullar bilan hisoblash mumkin, masalan soatiga yoki ishiga qarab; ammo, siz to'lovlarni oqlashingiz va ularni aniq belgilashingiz kerakligiga ishonch hosil qiling.
Boshqalar shunga o'xshash xizmatlardan qanday haq olayotganini bilish uchun ba'zi bir bozor tadqiqotlarini o'tkazing. Sizning mijozlaringiz turli xil xizmatlarni sotib olishadi, shuning uchun ular odatda nima maqsadga muvofiqligi to'g'risida yaxshi tasavvurga ega bo'ladilar.
O'tgan maoshingizni ko'rib chiqing. Agar siz shu kabi ishni professional ravishda bajaradigan konsalting kompaniyasida ishlagan bo'lsangiz, avvalgi ish haqingizni hisobga olishingiz mumkin. Taxminlarga ko'ra, siz sobiq ish beruvchingizda ishlashdan ko'ra o'z ustingizda ishlash orqali kamroq pul ishlamoqchi emassiz.
  • Yillik ish haqingizni (ishchilarga sog'liqni sug'urtalash kabi sug'urta to'lovlari) bir yilda bir marta (52) va keyin haftada ishlagan soatlarga (40) ikkiga bo'ling. Bu siz boshlashingiz mumkin bo'lgan soatlik bazaviy stavka, aksariyat hollarda soatiga to'lashingiz kerak bo'lgan minimal miqdor.
Xizmatingizni raqobatchilardan qanday farqlash kerakligini hal qiling. Siz soatiga eng arzon narxni taklif qilishni xohlashingiz mumkin, bu holda siz o'z haqingizni har kimdan pastroq qilib belgilashingiz kerak. Siz ushbu mintaqada sizning xizmat turingizni taklif qiladigan yagona maslahatchi bo'lsangiz, joylashuvingiz bo'yicha farqlashingiz mumkin. Yoki siz mustaqil ravishda ishlash, katta tajriba / o'tmishdagi muvaffaqiyatlar va hokazolarni namoyish etish orqali yuqori sifatli xizmatni taqdim etishingizga ishonishingiz mumkin, bu holda siz ko'proq zaryad olishdan qochishingiz mumkin. Potentsial mijozga sotadigan narsangiz nima bo'lishidan qat'i nazar, sizning to'lovlaringiz bozor o'rtacha qiymatidan qanchalik farq qilishini aniqlash kerak.
O'zingizning soatlik stavkangizni belgilashda ma'muriy xarajatlarni qoplash uchun qoidalarni qo'shing. Bir soatlik to'lovni va mijozlar sonini hisobga olgan holda, siz biznesni yuritish bilan bog'liq barcha odatiy xarajatlarni qoplay olishingizga ishonch hosil qiling.
  • Bunga misollar: kasbiy a'zolik badallari, sug'urta, ishchilarni o'qitish, ish haqi, xizmat haqi, mahalliy, shtat va davlat soliqlari va boshqalar.
Bazaviy stavkangizdan yuqori bo'lgan qo'shimcha xizmatlarni taklif qilmoqchi ekanligingizni hal qiling. Masalan, agar siz biznes bo'yicha maslahatchi bo'lsangiz, mijozlaringizga veb-sayt dizayni variantini taklif qilishingiz mumkin. Agar siz PR-maslahatchi bo'lsangiz, siz mijozlar uchun press-to'plamlarni loyihalashni taklif qilishingiz mumkin. Mijozlaringiz konsultatsiya xizmatiga murojaat qilishsa, sizga kerak bo'lgan narsalar haqida o'ylab ko'ring. Siz bitta xizmat kompaniyasidan bir nechta muammolarni hal qilishda yordam berish orqali ularning hayotini soddalashtirishingiz va pulingizni tejashingiz mumkin.
  • Agar siz o'zingizning ko'nikmalaringiz bo'lmasa, boshqa tashkilot bilan hamkorlik qilishingiz yoki qo'shimcha xizmatlarni taklif qilish uchun qo'shimcha mutaxassislarni yollashingiz kerak bo'lishi mumkin.
Internetda va rasmiy risolada o'z narxlaringizni e'lon qiling. Shu tarzda sizning mijozlaringiz sizning narxlaringiz va xizmatlaringiz haqida aniq ma'lumotga ega. Sizning bazaviy stavkangiz yoki qo'shimcha xizmatlar narxidagi har qanday o'zgarishlar to'g'risida oldindan e'lon qilinishi kerak. Shunday qilib, sizning mijozlaringiz barchaga bir xil miqdorda zaryad qilayotganingizga ishonishlari mumkin.
Yangi mijozlar bilan uchrashganda narxlaringizni muhokama qiling. Ularga aytingki, biron bir loyihaning aniq narxini oldindan bilolmasangiz ham, ularning loyihasi qancha vaqtni tashkil etishini taxmin qilishingiz va taxminiy narxni taqdim etishingiz mumkin. Mijoz oldindan qancha ma'lumotlarni taqdim qilishi mumkin bo'lsa, sizning taxminiy bahoingiz shunchalik yaxshi bo'ladi.
Loyihaning ba'zi stavkalari mijozning loyihaning qiymati yoki daromadiga bog'liq. Agar siz ushbu raqamlarni taxmin qila olsangiz, ushbu qiymat asosida loyihangizning narxini aniqlashni xohlashingiz mumkin.
Hech qachon to'lovlaringizni adolatli bo'lgan taqdirda aybdor deb hisoblamang. Daromad olayotganda xarajatlaringizni qoplashingiz kerak. Ko'pgina mijozlar bozor narxidan pastroq emas, balki yuqori narxni qadrlashadi, chunki ular ishning yuqori sifatini olishlariga ishonishadi.
Aksariyat maslahatchilar dollar miqdorini yaqin atrofda 5.00 dollargacha to'plashadi. To'lovlaringizni hisob-kitob qilish oxiriga qadar yaxlitlanmang, aks holda bozorda siz kutgan yoki oqilona yuqori narxga ega bo'lasiz.
O'z loyihalarini tugatishning eng arzon usulini doimiy ravishda qidiradigan mijozlardan qoching. Ko'p marta, ushbu mijozlar sizga to'lagan to'lovlari tufayli kechikishadi yoki siz ulardan umuman ololmaysiz.
Mijozning kechikishi, uskunaning ishdan chiqishi yoki boshqa kutilmagan omillar tufayli kutilganidan ko'proq soat ishlashi mumkinligi sababli, to'g'ri hisoblaganingizga ishonch hosil qiling. Siz hali ham xarajatlaringizni to'lashingiz kerak, shuning uchun vaqtni aniq hisoblab chiqish juda muhimdir.
Ba'zi mijozlar o'z maslahatchilariga kelajakdagi foyda yoki komissiyada ulush shaklida to'lovlarni taklif qilishadi. Bu "ishlashga asoslangan to'lovlar" deb nomlanadi va siz olishni xohlashingiz yoki xohlamasligingiz mumkin bo'lgan xatarlar bilan birga keladi. Ishlash mijoz nazorati ostida bo'lmagan mijozning kompaniyasining umumiy ishlashiga asoslanishi mumkin. Siz uzoq vaqt davomida maosh ololmaysiz, chunki mahsulotning umumiy natijalari bir necha oy yoki undan ham ko'proq vaqt davomida aniqlanmasligi mumkin. Bundan tashqari, mijoz loyihaning natijalarini boshqarishi yoki to'lovni past darajada ushlab turish uchun boshqa usullardan foydalanishi mumkin. Bajarilgan ish haqiga qo'shimcha ravishda bazaviy to'lovni so'rashingiz mumkin.
permanentrevolution-journal.org © 2020