O'z biznesingizni qanday sotib olish mumkin

Bu yangi qiyinchilikmi, o'zingizning xo'jayiningiz bo'lish orzusi yoki ko'proq daromadli bozorni xohlaysizmi, o'zingiz kabi odamlar har kuni biznes sotib olishadi. Quyida noma'lum tomon qadam bosish bilan bog'liq bo'lgan stress va tashvishlardan xalos bo'lish uchun buni amalga oshirish uchun 10 bosqichli qo'llanma keltirilgan.
Siz sotib olmoqchi bo'lgan biznesingizni aniqlang. Katta korporatsiyalar buni amalga oshirganda, ular buni "olish ma'lumotlari" deb atashadi. Siz uchun, ehtimol u bir qator savollarda o'zini namoyon qiladi: Men qanday biznesni sotib olmoqchiman? Qaysi biznes menga mos kelishini qaerdan bilsam bo'ladi? Qayerdan boshlayman?
Izlanishlar . Agar siz o'zingiz uchun qanday biznes to'g'ri ekanligini oldindan bilsangiz ham, ba'zi tadqiqotlar olib borish yaxshi fikrdir. Kelajakda biznes sohasiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan har qanday qonunchilik haqida o'qing. Masalan, o'yin sanoatini tartibga solish rejalari ajoyib imkoniyat bo'lishi mumkin. Biroq, qariyalar uylarini boshqarish bo'yicha yangi qonunlar cheklangan bo'lishi mumkin. O'zingizning faktlaringiz va raqamlaringizni biling. Har bir savdoning o'z savdo jurnallari va birlashmalari seriyasi bor va siz o'qish uchun ushbu bosqichdan foydalanishingiz kerak. Sektor haqida ko'proq ma'lumot oling va fikringizni o'zgartirishdan qo'rqmang. Agar siz mehmonxonani sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, o'zingizdan so'rang: nimani muvaffaqiyatli qiladi? Muvaffaqiyatning qaysi namunalarini bilasiz? Buni takrorlay olasizmi? Boring va sevimli mehmonxonangizda qoling va nima uchun sizga bu juda yoqishini eslatib qo'ying. Buni amalga oshirish juda sodda ko'rinishi mumkin, ammo bu sizga sotib olmoqchi bo'lgan biznesingizni aniqlashga yordam beradi. Ko'p jihatdan, agar siz sotib olishni xohlagan biznes turiga qaror qilmagan bo'lsangiz, bu juda asab solishi mumkin. Biznes turiga ishonch hosil qilish juda muhim, chunki u sizga yoqadigan va yaxshi ish qila oladigan narsaga ega bo'lishi kerak.
Maqsadli biznes. Siz sotib olishni xohlagan biznesning parametrlarini aniqlaganingizdan so'ng - bozor sektori, hajmi, joylashuvi (siz ko'chishga tayyormisiz?), Narxlar oralig'i va boshqalar, siz to'g'ri biznesni rejalashtirishni boshlash imkoniyatiga ega bo'lasiz. Biznesni maqsad qilishning ikki yo'li mavjud: sotuvga qo'yilgan biznesni topish yoki sotuvga qo'yilmaydigan biznesga murojaat qilish va taklif berish.
O'zingizning ro'yxatingizdagi har bir biznes haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling.
  • Ish aytayotgan narsaga ishonch hosil qiling. Biznesni tekshirishga sarflagan vaqtingiz, sizni baliq va chip do'koni, florist yoki elektrotexnika firmasini sotib olishdan qat'i nazar, sizni xafagarchilikdan xalos qilishi mumkin. Agar siz ro'yxatga olingan biznesni sotish uchun sotib olsangiz, u sotuv to'g'risida memorandum bilan birga kelishi kerak, unda sotilayotganlar haqida umumiy ma'lumot beriladi.
  • Moliyaviy yozuvlarga kirish huquqiga ega - tekshirilgan va boshqaruv hisoblari. Buning uchun sizdan maxfiylik to'g'risida shartnoma tuzishingiz so'raladi. Bundan xavotirlanmang. Ushbu maxfiylik shartnomasi (bu ikki sahifadan oshmasligi kerak) siz uchinchi tomonga maxfiy ma'lumotlarni oshkor qilmasligingiz haqidagi va'dadir va sotuvchiga uning biznesi qanday olib borilayotgani to'g'risida ma'lumot almashishda qulay his qilish uchun yaratilgan. . Esda tuting, biznes hali ham ishlaydi va hech bir egasi (o'z mijozlari yoki raqobatchilariga) o'z biznesi sotilishini bilishini istamaydi. # * Mavjud shartnomalar haqida ma'lumot oling - etkazib beruvchilar yoki xodimlar bilan.
  • Mahalliy hududni o'rganing va sizning faoliyatingizga tahdid soladigan biron bir huquqiy muammo yo'qligiga ishonch hosil qiling.
  • Agar siz xizmatlarni sotib olish bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, ushbu xizmatlarning sifatini sinab ko'rishingiz va o'zingizni mijoz sifatida ko'rsatishingiz mumkin. Agar siz mehmonxonani sotib olsangiz, masalan, u erda qolib, standartlarni ko'rib chiqishingiz kerak. Bu sizga qimmat buxgalter va advokatlarni jalb qilishdan oldin aslida sotilayotgan narsaning oxiriga chiqish uchun imkoniyatdir. Agar siz biznes sotib olish uchun qarz beruvchidan qarz olmoqchi bo'lsangiz, bu hal qiluvchi bosqichdir. Ish haqida qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lsangiz va ishingizni zaxiralash uchun ko'proq dalillar topsangiz, qarz beruvchi bilan muzokaralarni boshlash osonroq bo'ladi. Besh yoki olti kishining qisqa ro'yxatidan siz bitta yoki ikkitaga qisqartirishingiz kerak - asosiy nishon va zaxira.
Narxni muhokama qilishni boshlang. Siz mo'ljalga olgan biznesingiz ko'rinadigan narsa ekanligidan mamnun bo'lganingizdan so'ng va siz nimani sotib olishni tushunish uchun imkon qadar ko'proq ish tutganingizdan so'ng - biznesni sotib olish haqida gapirishni boshlashingiz mumkin. Va muqarrar ravishda bu biznes egasi yoki vositachi (agent, broker, buxgalter) bilan biznesning narxi to'g'risida suhbat yoki suhbatni anglatadi.
Biznesni qadrlang. Narx bu biznes qiymatining yakuniy aksidir. Biznesni baholash uchun ko'plab baholash usullari qo'llaniladi. Birinchi marta sotib oluvchilarning aksariyati mulkka asoslangan biznesni (masalan, pab, bolalar bog'chasi yoki qahvaxona) sotib olishadi, demak, baholashning katta qismi mulkning o'ziga bog'liq bo'ladi. Tadqiqotchilarning hisoboti bu erda sizga taskin beradi. Biroq, mulkka asoslangan bo'lmagan biznesni yoki biznesning qolgan qismini (pab, bolalar bog'chasi yoki qahvaxonaning aylanmasi) baholash haqida gap ketganda, siz daromadning ko'payishi, chegirma kabi usullarni ko'rib chiqishni xohlaysiz. pul oqimi va aktivlarni baholash. Siz intellektual mulk va yaxshi niyatni hisobga olishingiz kerak. Siz birinchi marta xaridor bo'lganingiz uchun, ko'p daromad olish yaxshi boshlang'ich nuqtadir. Umumiy qoida sifatida siz kelajakda olinadigan daromadning bir qismini narxga tushirishingiz mumkin. Sotilgan korxonalarning aksariyati bu daromadning uch baravaridan sakkiz baravarigacha ko'p miqdorda amalga oshiriladi. Shunday qilib, agar biznes 100000 funt sterling foyda ko'rayotgan bo'lsa, uni 300.000 dan 800.000 funtgacha baholash mumkin. Agar siz mehmonxona, restoran yoki parvarishlash uyini sotib olgan bo'lsangiz, unda g'isht va ohakning qiymatini hisobga olishingiz kerak bo'ladi. Bu qo'pol qoida va uchdan sakkiz martagacha bo'lgan foyda ko'pchilik korxonalar uchun to'g'ri keladi. Ba'zi bir biznes turlarini baholashga ixtisoslashgan kompaniyalar mavjud va siz baholash paytida biznesni sotib olish va sotish tajribasiga ega buxgalter xizmatidan foydalanishni xohlashingiz mumkin. Ammo, yakuniy tahlilda, biznes oxir-oqibat siz u uchun to'lashga tayyor bo'lgan narsaga arziydi.
Ish uchun qanday to'lashni hal qiling. Ish uchun qanday to'lashingiz mumkinligini tuzishning ko'plab usullari mavjud.
  • Eng oddiy va eng qulay usul - tugallangandan so'ng naqd pul bilan to'lash. Siz to'liq pulni to'laysiz va biznes sizga tegishli. Banklar biznes qiymatining 60 foizigacha qarz berishadi va qolganini o'zingiz topishingiz kerak bo'ladi.
  • Ish uchun to'lashning yana bir usuli - ko'rib chiqishni kechiktirish. To'lovni anglatadigan yuridik atamani ko'rib chiqish. Bu usul sizga ma'lum bir voqea yoki bosqichga duch kelgunga qadar to'lovning bir qismini ushlab turishni anglatadi. Misol uchun, agar siz sotib olayotgan biznesning qiymati muhim shartnomani yangilanishi bilan bog'liq bo'lsa - asosiy mijoz bilan - u holda ushbu shartnoma yangilanmaguncha to'liq to'lovni kechiktirishni xohlashingiz mumkin. Siz shartlarni sotuvchi bilan kelishib olishni xohlashingiz mumkin. Aslida, u sizga biznes uchun katta depozit olib, keyin sizdan, xaridordan ma'lum bir vaqt ichida har oy yoki har chorakda to'lovlarni qabul qilib, o'zi sotib olgan biznesni sotib olish uchun sizga kerak bo'lgan pulning bir qismini qarzga oladi. (uch yil, besh yil yoki undan ham uzoqroq) dam olish uchun. Bu AQShda biznesni sotib olishning juda keng tarqalgan usuli - odatda "kredit yozuvlari" yoki "sotuvchini moliyalashtirish" deb nomlanadi va Buyuk Britaniyada ommalashib bormoqda. Agar to'lovlarni amalga oshira olmasangiz yoki korxona ishlamay qolsa, sotuvchi unga biznesda teng ulushni beradigan shartnomani tuzishni xohlaydi.
Bitim rahbarlarini yarating. Bitim rahbarlarining maqsadi shundan iboratki, xaridor va sotuvchi o'rtasida bitimni yakunlashda tushunmovchiliklar bo'lmaydi. Savdo qanday amalga oshirilishini ko'rsatadigan yo'l xaritasi deb o'ylang. Bu sotish shartnomasi emas - keyinroq keladi. Aslida bu shartlar hujjati - ikkalangiz ham kelishib olgansiz. Masalan, u sotuvchini boshqa bo'lajak xaridor bilan gaplashishiga to'sqinlik qiladigan eksklyuzivlikni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u sizning biznesingiz haqidagi ma'lumotni uchinchi tomonga oshkor qilishdan saqlanib, sotuvchini himoya qiladi. Muhimi, hujjat sotuvchi to'satdan bitimdan chiqib ketishga qaror qilsa, xarajatlarni qoplash huquqini beradi. Shartnoma rahbarlari faqat qisman yuridik jihatdan majburiydir, masalan, yuqorida muhokama qilingan eksklyuzivlik muddati yoki maxfiylik shartlari. Ammo biznesning narxi yoki tugash sanasi yoki siz bitimni oxiriga etkazishni xohlaysizmi, qonuniy jihatdan majburiy emas. Hatto kelishuv rahbarlari bilan imzolagan bo'lsangiz ham, uzoqlashishingiz mumkin. Ularni bitim poydevorini qo'yish, buning uchun parametrlarni belgilash kabi ko'ring. Ular xaridorga ham, sotuvchiga ham qulaylik yaratishga mo'ljallangan. Shartnoma rahbarlari bilan jadval jadvali tuziladi. Moliyaviy ta'minotchilar bilan batafsil muzokaralar olib boriladi va pulni qachon va qanday etkazib berish to'g'risida ma'lumot shartnoma rahbarlariga yozib qo'yiladi.
Ekspertiza. Endi hamma narsa avvalgidek bo'lganiga ishonch hosil qilish uchun sizga professionallar tomonidan rasmiy tekshiruv kerak bo'ladi. Bu o'z ichiga biznesni baholash uchun tijorat tekshiruvi, biznes shartnomalarini ko'rib chiqish uchun qonuniy tekshiruv va soliq holatini baholash uchun moliyaviy tekshiruvni o'z ichiga olishi mumkin. Siz sotib olayotgan biznesning xususiyatiga qarab, sizga murakkab baho talab qilinmasligi mumkin. Masalan, pochta bo'limini sotib olish bilan bog'liq bo'lgan tegishli tekshiruv sizning buxgalteringiz va advokatlaringizning vaqtiga bir yoki ikki kun bo'lishi mumkin. Agar siz ko'p million funtlik dasturiy ta'minot kompaniyasini sotib olgan bo'lsangiz, ehtimol sizga ko'p kunlar va hatto haftalar davomida ishlaydigan yuristlar va buxgalterlar jamoasi kerak bo'ladi. Biroq, har bir holatda, printsip bir xil bo'lib qoladi - xaridor o'zi sotib olgan biznesga 100% ishonch hosil qilishiga ishonch hosil qilish.
Agar siz sotib olmoqchi bo'lgan biznes faol ravishda sotuvga qo'yilmasa, sizni to'g'ridan-to'g'ri egasiga murojaat qilish va taklif qilishingizga xalaqit beradigan hech narsa yo'q. Har bir biznes o'z narxiga ega. Agar ushbu marshrutga tushsangiz, sizga vakili bo'lgan vositachini jalb qilish tavsiya etiladi.
Bahsning dastlabki bosqichlarida narx shartnoma bo'yicha qoladi. Bu siz kelajakda biron bir joyda o'zgarishi mumkin bo'lgan indikativ taklifni qilishingiz mumkin degan ma'noni anglatadi. Shartnoma tuzilishidan oldin siz biznesingizning sizning qabul qilingan qiymatingizga ta'sir ko'rsatadigan ba'zi ma'lumotlarni topishingiz mumkin va siz keyinchalik narx bo'yicha muzokaralar olib borishingiz mumkin. Uy sotib olishda shunga o'xshash vaziyat yuzaga keladi. Tadqiqotchilar hisobotida baholash to'g'risidagi sizning fikringizni o'zgartiradigan ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Shunday qilib, siz ushbu bosqichda to'lashga tayyor bo'lgan narsalar to'g'risida qo'shimcha tekshiruvni amalga oshirgandan so'ng to'lashga majbur bo'lmaydigan narsalar to'g'risida gapirishdan qo'rqing. Albatta, siz (aslida keyingi tadqiqotlarda) biznes aslida ahamiyatsiz ekanligini va sizning qo'lingizda haqiqiy marvarid borligini bilib olishingiz mumkin (lekin bunga hech qachon ishonmang). Bunday holda, siz so'rash narxini to'lashni xohlashingiz mumkin.
Ba'zida biznes egaligining haqiqiy foydalari sizning qilayotgan ishingiz bilan bog'liq emas, balki moliyaviy jihatdan mustaqil ekanligingiz bilan bog'liq. Shuning uchun, agar siz sotib olmoqchi bo'lgan biznes turiga ishonchingiz komil bo'lmasa, lekin o'zingizning xo'jayiningiz bo'lishiga ishonchingiz komil bo'lsa, siz uchun mavjud bo'lgan ko'plab franchayzing imkoniyatlaridan birini ko'rib chiqishingiz mumkin. Buyuk Britaniyada va butun dunyo bo'ylab minglab takliflar mavjud 650 dan ortiq tizim.
Sizning maslahatchilaringiz biznes sotib olish va sotish bo'yicha haqiqiy tajribaga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Sizning oilangizning maslahatchisi yoki hozirgi hisobchisi to'g'ri professional bo'lmasligi mumkin.
Ehtiyotkorlik bilan moliyaviy rejalashtirish juda muhimdir, chunki siz biron bir o'zgartirish yoki yangi rejalarni amalga oshirish uchun etarli manbangiz yo'qligini bilib, sotib olishda o'zingizni haddan tashqari oshirib yubormoqchi emassiz. O'zingizning yog'laringizni yig'ib qo'yganingizga yoki byudjetingizga tushmasligingizga ishonch hosil qiling. Matematikani erta bajarishni boshlang.
O'zingizni shoshilib yoki tez sotishga majburlamang. Shoshilmang. Indikativ taklifni berganingizdan so'ng, biznes egasi yoki vositachi narsalarni shoshiltirmoqchi bo'lishi mumkin. Bu faqat tabiiy narsa. Biroq, ularga qarshi turing. Esda tuting, xaridor sifatida siz kartalarning ko'pchiligini ushlab turasiz. Siz sotib olgan narsaning tagiga kirish uchun qancha vaqt kerak bo'lsa, shuncha vaqt ajrating. Sizga o'zingizni noqulay his etadigan jadvalni majbur qilishga yo'l qo'ymang. Jadval sizning foydangizga tuzilgan bo'lishi kerak. Siz to'laysiz. Siz xaridorsiz.
Sizning nomingizdan imkoniyatlardan foydalanadigan ko'plab biznes brokerlari va buxgalteriya firmalari mavjud. Biroq, bu jarayon qimmat bo'lishi mumkin va xarajatlar siz yo'naltirgan biznesning hajmiga mutanosib bo'lishi kerak. Agar siz pochta bo'limini nishonga olsangiz, beshinchi buxgalteriya firmasi bilan 50,000 funt sterling sarflashning ma'nosi yo'q. Ammo, agar siz biznesni sotib olishga 1 million funtdan 10 million funtgacha mablag 'sarf qilsangiz, unda tajribali mutaxassis bebaho bo'ladi. BusinessesForSale.com saytida ushbu turdagi faoliyat bilan shug'ullanishi mumkin bo'lgan mutaxassislar katalogi mavjud.
Ehtiyotkorlik bilan tekshirish muhim bosqichdir. Siz sotilayotgan biznes haqida haqiqatni bilib olishingiz kerak. Har qanday kamchiliklar va nosimmetrikliklar, shuningdek, narx to'g'risida muzokaralar olib borishga yoki o'zingizni chetga olishga qaror qilishingiz mumkin.
permanentrevolution-journal.org © 2020