Tovar kapitalini qanday qurish kerak

Barcha ajoyib mahsulotlar mijozlar muammolarini hal qiladi. Agar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ishonchli bo'lsa, sodiq mijozlar sizning mahsulotingizni sotib olishda davom etadilar. Tovar kapitali - bu sizning mijozlaringizni kompaniyangizning raqobatchilardan farq qilishini ta'minlash usulidir. Agar siz o'z brendingiz kapitalidan foydalangan holda bozorga chiqsangiz, siz sodiq mijozlar bazasini qurishingiz mumkin.

Sizning brendingizni aniqlash

Sizning brendingizni aniqlash
Mahsulot yoki xizmatingizni noyob va ishonchli deb belgilang. Tovarning tengligi - bu sizning xaridorlaringiz bozorda boshqa tanlovlardan farqli va yaxshiroq ekanligingizni tan olishidir. Mijozlar sadoqatini shakllantirish uchun kompaniyalar o'z brendi kapitalidan foydalanadilar. Sodiq mijozlar sizning mahsulotingizni sotib olishadi va ehtimol sizga boshqa mijozlarni yuborishadi. [1]
  • Tovar kapitali mijozning mahsulotingizga bo'lgan tajribasiga asoslanadi
  • Agar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ishonchli bo'lsa, siz savdo markasini yaratasiz. Har hafta yoki oyda sotib olgan mahsulotlaringiz haqida o'ylang. Siz ushbu mahsulotlarni sotib olasiz, chunki ular ishonchli. Shu sababli siz yana o'sha kompaniyaga qaytib borasiz.
  • Mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalansalar va ular kutgan natijalarga erishsalar, ular sodiq mijozlarga aylanadilar. Sadoqatli mijozlar, narx oshsa ham, sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lishi mumkin.
  • Sodiq mijozlar, agar ularda mijozlarga xizmat ko'rsatishda kichik muammolar bo'lsa ham, ular siz bilan mahsulotga yopishib olishlari mumkin. Ushbu mijozlar sizning mahsulotingizdagi qiymatni ko'rishadi.
  • Mijozlarga sifatli xizmat ko'rsatish muhimligini kamaytirmang. Katta mahsulot bo'lsa ham, yomon mijozlar tajribasi teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin, odamlar oldini olishlari mumkin bo'lgan salbiy brendni samarali ravishda qurishadi.
Sizning brendingizni aniqlash
Mijozingiz uchun muammoni hal qiling. Mijozlar muammoni hal qilish uchun mahsulot sotib olishadi. Muammo etarlicha muhim bo'lishi kerak, bu mijozni yechim topishga undaydi. [2]
  • Xaridor muammosiga echim toping. Marketing strategiyasini yaratish uchun ushbu echimdan foydalaning. Siz bu erda marketing strategiyasi haqida ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin: Marketing strategiyasini ishlab chiqing.
  • Sizning marketing strategiyangiz muammoni qanday tushuntirishingiz va mahsulotingiz ushbu muammoni qanday hal qilishi haqida.
  • Masalan, siz ochiq sport anjomlari biznesida ekanligingizni ayting. Siz sayohatchilar va velosipedchilarga uzoq vaqt davomida zaryadlovchi qurilmani talab qiladiganini sezasiz, ular tushib ketgunga qadar ushlab turiladi. Bundan tashqari, harorat haddan tashqari qarshilikka bardoshli bo'lishi kerak. Siz ushbu muammoning echimini yaratasiz: bardoshli telefon zaryadlovchisi.
  • Xizmat ko'rsatadigan kompaniyalar ham mijozlar uchun muammolarni hal qilishlari mumkin. Masalan, siz etkazib berish xizmatiga egasiz deb ayting. Mijozlaringizning so'roviga asoslanib, siz mijozlar, agar ular uyda bo'lmasa, ma'lum bir qo'shniga paketni yuborish imkoniyatini juda xohlashlarini sezasiz. Siz veb-saytingizga mijozga qo'shnining uyining nomi va manzilini kiritishga imkon beradigan xususiyat qo'shasiz. Ushbu o'zgarish paketni mijozning afzal ko'rgan joyiga borishini ta'minlaydi.
Sizning brendingizni aniqlash
Firmaning bozordagi mavqei to'g'risida aniq bo'ling. O'zingizning kompaniyangizning bozor maydonidagi mohiyatini tavsiflaydigan bitta nuqta haqida o'ylang. Yagona fikrni yaratish uchun ushbu jumlani to'ldiring: "Biz bu muammoni noyob tarzda hal qiladigan yagona kompaniya." [3]
  • Jumlani ishlating va kompaniyangiz nomini to'ldiring. Muammoni tavsiflang va tilni jumlaga qo'ying. Va nihoyat, mijozning muammosini qanday qilib noyob tarzda hal qilganingizni qisqacha tushuntiring.
  • Ushbu mashq sizni firmaning bozordagi mavqei to'g'risida aniq o'ylashga majbur qiladi. Agar siz hukmning har bir qismini oxirigacha bajara olmasangiz, mijozlaringizga va istiqbollarga o'z brendingizni tushuntirib berolmaysiz.
  • Bardoshli telefon zaryadlovchi kompaniyasi ular foydalanuvchi sayohat qilish yoki velosipedda yurish paytida ham zaryad oladigan zaryadlovchi qurilmani yaratganliklarini tushuntiradi. Xaridor ochiq havoda yurishi va zaryadlash qurilmasi ishlashiga ishonch hosil qilishi mumkin.
Sizning brendingizni aniqlash
Xodimlaringizni brendingizga ishonishga o'rgating. Xodimlaringizga brendingiz haqida o'rgatish ularning kompaniyaga bo'lgan hissiy aloqalarini oshiradi va ularga to'g'ridan-to'g'ri ta'sirini tushunishga yordam beradi. [4] Agar sizning xodimlaringiz brendga va uning muvaffaqiyatiga sarmoyalashsa, ular bu haqda gapirishdan, mijozlaringizni o'rgatishdan va qoniqarli tajribaga ega ekanligidan ishonch hosil qilishadi.
  • Xodimlaringizni brendlash jarayonidan chetlashtirmang; ularga tovar ko'rsatmalarini o'rgating va fikr-mulohaza bildirish va o'z fikrlarini sinab ko'rish imkoniyatini bering. [5] X Tadqiqot manbasi Agar sizning xodimingizning fikri xavf ostida bo'lsa, u to'g'ri bajarilishini ta'minlash uchun ko'proq mablag 'sarflaydi.

O'zingizning brendingizni marketing qilish

O'zingizning brendingizni marketing qilish
O'zingizning his-tuyg'ularingizdan foydalanib hikoyangizni ayting. Hikoyalar odamlarning e'tiborini tortadi va ularni mashg'ulotda davom ettiradi. Brendingizni tushuntirish uchun hikoyadan foydalaning. Sinab ko'ring va o'z auditoriyangiz bilan hissiyot bilan bog'laning. [6]
  • Agar istiqbol sizning brendingiz bilan hissiy aloqani o'rnatsa, ular chora ko'rish va mahsulotingizni sotib olishga qaror qilishlari mumkin.
  • Mijoz qanday qilib muammodan ko'ngli qolganini tushuntirib beradigan misol keltiring. Mahsulotingiz muammoni qanday hal qilganiga ishora qiling.
  • Telefonni zaryadlovchi kompaniya mijozlardan guvohliklarni olishi mumkin. Mijoz, ularning uyali telefonlari nobud bo'lganida va standart zaryadlovchi qurilmalari ishlamay qolganda, ularni qanday qilib ko'chada ushlab qolishganini tushuntiradi. Xaridor uzoq vaqt xizmat qiladigan zaryadlovchi ushbu muammoni qanday hal qilishini tushuntirishda davom etmoqda. Endi ular zaryadlovchining ishlashiga ishonch bilan velosiped yoki velosipedda sayohat qilishlari mumkin.
  • Sizning brendingiz ham mijozlar ongida ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarishi mumkin. Masalan, Kempbellning sho'rvasi qish kunida iliq va qulay tasvirni taqdim etadi. Coca-Cola sevgi va baxtning tasvirini taqdim etadi. Ijobiy tasvirlar mijozlar sadoqatini shakllantirish va savdo-sotiqni rivojlantirishning kuchli usulidir.
O'zingizning brendingizni marketing qilish
Sizning marketing harakatlaringizga mahsulotingiz hikoyasining barcha jihatlarini qo'shing. Ushbu yondashuv mijozlar ongida mahsulotning pozitsiyasini mustahkamlashga yordam beradi. Doimiy xabar esda qoladi. [7]
  • Mijoz muammoni o'ylab topganda, ular sizning kompaniyangizni eslab qolish ehtimoli ko'proq.
  • Veb-saytingiz muammoning aniq echimini aks ettirishi kerak. Bardoshli telefon zaryadlovchi veb-saytida, masalan, bosh sahifada rasm bo'lishi mumkin. Rasmda yomg'ir yoki qor sharoitida zaryadlovchidan foydalanayotgan sayyoh yoki velosipedchi ko'rsatilgan.
  • Masalan, veb-sahifadagi matn zaryadlovchining ishonchliligini tushuntirishi mumkin. Natijada, saytingizga kelgan har bir kishi siz hal qilgan muammoni tushuntirib beradigan oddiy va kuchli xabarni ko'radi.
  • Sizning marketing harakatlaringiz tarkibni marketing qilishni ham o'z ichiga olishi mumkin. Foydali tarkibni (bloglar, maqolalar) veb-saytingizga joylashtirish Google-da qidirish reytingingizni oshiradi. Agar siz qiziqarli tarkibni joylashtirsangiz, tomoshabinlaringizni jalb qilasiz va ularni veb-saytingizda saqlab turasiz. Tarkibga o'zingizning mahsulotlaringizga havolalarni joylashtirishingiz mumkin.
  • O'zingizning tarkibingizni Facebook va Twitter kabi ijtimoiy media platformalarida joylashtiring. Odamlarni tarkibingizga bog'lashga undang.
  • Sizning logotipingiz va shioringiz aytmoqchi bo'lgan voqeaga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Agar siz mahsulotlarni jiddiy sayohatchilarga va velosipedchilarga sotsangiz, tomoshabinlaringizga mos keladigan ingl. Ehtimol sizning logotipingiz tog 'tizmasi.
O'zingizning brendingizni marketing qilish
Mahsulotingizni unutilmas qilish uchun usullar ustida ishlang. Xaridor sotib olishga tayyor bo'lganda, ular sizning brendingizni eslab qolsalar, sizning mahsulotingizni ko'rib chiqishi mumkin. Mijozning sizning mahsulotingiz haqida xabardorligi ko'proq sotishni keltirib chiqaradigan muhim omil hisoblanadi. [8]
  • Odamlar eslay oladigan oddiy logotip yarating. Ushbu logotipni barcha mahsulotlaringizda va har bir marketing va reklama xabarlarida foydalaning. Masalan, McDonald's yillar davomida ularning oltin arkalarini logotipini soddalashtirdi. Logotip oddiy, ammo hamma markani taniydi.
  • Sizning logotipingiz singari, mahsulotning shiori sizning brendingizni unutilmas holga keltirishi mumkin. Sizning logotipingiz va shioringizdan hamma joyda foydalaning. Ushbu vositalarni qadoqingizga, shuningdek, marketing va reklama harakatlaringizga qo'shing.
  • Xaridorlar xarid qilishdan oldin mahsulotni qayta-qayta eslatib turishlari kerak. Tovar kapitalining bitta maqsadi odamlar uchun sizning brendingizni ko'rishlari uchun juda ko'p turli xil imkoniyatlarni taqdim etishdir. Siz odamlar brendingiz to'g'risida Internetda, televidenie reklamalari va boshqa ko'plab savdo nuqtalari orqali eshitishlarini xohlaysiz.
O'zingizning brendingizni marketing qilish
Sizning marketing harakatlaringiz istiqbollarni xaridorlarga qanday o'zgartirishi mumkinligini o'lchang. Ushbu konversiya konversiya tezligi bilan o'lchanadi. Sizning ayirboshlash kursingiz sizning marketingingiz qanday choralar ko'rish va mahsulotingizni sotib olish istiqbolini qanchalik yaxshilaganligini tavsiflaydi. [9]
  • Sizning marketing harakatlaringizni baholashning bir usuli - bu mijozlaringizni o'rganish. Ulardan kompaniyangizning bozordagi xabari nima deb o'ylaysiz, deb so'rang. Ushbu natijalar sizning marketing xabaringiz aniq yoki yo'qligini aniqlaydi.
  • Bundan tashqari, sizning qidiruvingiz reytinglari va veb-saytlar trafigi sizning kompaniyangizning bozori sifatida qanday o'zgarishini tahlil qilishingiz mumkin. Agar ko'proq faollikka ega bo'lsangiz, demak sizning marketingingiz ta'sir qiladi.
  • Ijtimoiy tarmoqlardagi sharhlaringizni tekshiring. Agar siz mahsulotingiz mijozlar uchun muammoni hal qilayotganligini ko'rsatadigan ijobiy sharhlarni ko'rsangiz. Qoniqarli mijozlar ijtimoiy tarmoqlarda ijobiy sharhlar bildiradilar.
Qanday qilib Huawei o'z brendi kapitalini qurdi?
permanentrevolution-journal.org © 2020