Maqsadli istiqbolli ro'yxatni qanday tuzish kerak

Har qanday muvaffaqiyatli savdo kampaniyasining asosi sifat ro'yxati hisoblanadi. Ro'yxatni qayerdan olganligingizdan qat'iy nazar, qo'shimcha malakaga muhtoj bo'lishingiz mumkin. Ko'pgina ro'yxatlar sizning istiqbolingiz xususiyatiga qarab qidirish mezonlarini ma'lum joylar, tarmoqlar, kompaniya hajmi yoki demografik fazilatlarga qarab qisqartirishga imkon beradi. Biroq, siz savdo ayirboshlashning yuqori tezligini taklif qiladigan to'g'ri mo'ljallangan istiqbolli ro'yxatga ega bo'lishingizga ishonch hosil qilish uchun siz ozgina qo'shimcha ish qilishingiz kerak bo'ladi.

Mavjud kontaktlar ro'yxatini tuzish

Mavjud kontaktlar ro'yxatini tuzish
Maqsadli mijozlaringizni aniqlang. Maqsadli istiqbolli ro'yxatni tuzishda sizning birinchi vazifangiz aniq maqsadni aniqlamoqchi bo'lganingizni aniqlashdir. Shubhasiz, sizning maqsadingiz siz sotayotgan narsangizni sotib olishni xohlaydigan shaxsdir. Biroq, bu odamni yoki kompaniyani aniqlash biroz qiyinroq. Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatning hozirgi mijozlariga yoki o'tmishda sotib olganlarga qarab boshlang. Ularni boshqa istiqbollardan nima ajratib turadi?
  • Biznes uchun eng yaxshi mijozlar uchun joylarni, sohalarni, o'lchamlarni va biznes modellarini aniqlang. Jismoniy shaxslar uchun ma'lum demografik ma'lumotlarga, shu jumladan yoshi, daromadi, joylashuvi va boshqa ma'lumotlarga qarang.
  • Sizning ideal yangi istiqbollaringiz keyinchalik ushbu mijozlarga o'xshash bo'ladi.
Mavjud kontaktlar ro'yxatini tuzish
O'tgan mijozlar haqida ma'lumot oling. O'zingizning ideal mijozingizni o'rganayotganda, topilgan va mavjud bo'lgan mijozlar haqidagi ma'lumotlarni saqlashni unutmang, chunki bu aloqalar maqsadli ro'yxatning bir qismiga aylanishi kerak. Savdo yozuvlari, yozishmalar, mijozlar ma'lumotlari bazasi, tadqiqot ma'lumotlari, bozorni o'rganish va kafolat yozuvlarini o'rganish orqali o'tmishdagi mijozlarni, hattoki nofaollarni ham aniqlang. Ideal holda, har bir kontaktning nomi, sarlavhasi, elektron pochta manzili va telefon raqamini olish uchun harakat qilishingiz kerak.
  • Ushbu bosqichda ro'yxatni tuzishga e'tibor qarating. Siz uni aniqlik uchun aniqlashtirishingiz va keyinchalik yangilanganligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. [1] X tadqiqot manbai
Mavjud kontaktlar ro'yxatini tuzish
Mijoz haqidagi ma'lumotlarni tuzing. Sizning o'tmishdagi yoki faol bo'lmagan mijozlaringiz ro'yxatida bo'shliqlar yoki noto'g'ri ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Siz har bir kontaktni to'g'ri va joriy ma'lumotlarini olish uchun tadqiq qilish orqali hal qilishingiz mumkin. Istiqbollar uchun yo'qolgan ma'lumotlarni olish uchun qidiruv tizimlari, ijtimoiy tarmoqlar va kontaktlaringizdan foydalanishga harakat qiling. Sizga ma'lumot olish uchun ma'lumot xizmatlarini kompaniyasini yollashingiz mumkin, ammo bu sizning qidiruvingizga katta xarajatlarni qo'shishi mumkin. [2]
Mavjud kontaktlar ro'yxatini tuzish
Yo'naltiruvchi qo'shing. Agar sizda mijozlarning murojaatnomalari ro'yxati bo'lsa, ularni istiqbolli ro'yxatingizga qo'shing. Mijozlar, ehtimol ularga o'xshash bo'lganlarni boshqalarga murojaat qilishlari mumkin, demak, tavsiyanomalar ham sizning taklifingizga qiziqishi mumkin. [3] Agar mavjud tavsiyanomalar ro'yxati bo'lmasa, siz mijozlardan yo'llanmalar olish usulini o'ylab topishingiz mumkin. Masalan, mahsulotni do'stingizga tavsiya qilish yoki ko'rsatilgan mijozlarga imtiyozlarni taklif qilish uchun onlayn so'rovnomada bo'sh joyni qo'shishingiz mumkin.

Yangi istiqbollarni qidirish

Yangi istiqbollarni qidirish
Tarmog'ingizdan foydalaning. Sizning ro'yxatingizga qo'shadigan istiqbollarning keyingi qatlami siz sotib olishga qiziqishi mumkin bo'lgan yangi mijozlardan iborat bo'lishi kerak. O'zingizning maqsadli mijozingizga yaqin bo'lgan har qanday a'zolaringizni kiritishdan boshlang. Bular sanoat tadbirlarida yoki shoularda tanishgan odamlar yoki LinkedIn-da ulangan odamlar bo'lishi mumkin. O'zingizning yozuvlaringizni ko'rib chiqing va mos kelajagingizni aniqlash uchun onlayn tarmog'ingizni tahlil qiling. [4]
Yangi istiqbollarni qidirish
LinkedIn-da istiqbollarni tahlil qiling. LinkedIn odatda professional munosabatlarni qurish va qo'llab-quvvatlash uchun ishlatiladi. Ammo undan maqsadli istiqbollar ro'yxatini tuzishda ham foydalanish mumkin. Agar siz shaxslarni qidirmoqchi bo'lsangiz, siz birinchi darajali ulanishlar sahifalarini ko'rib chiqishingiz va sahifaning o'ng tomonidagi "o'xshash odamlar" va "shunga o'xshash odamlarga" e'tibor berishingiz mumkin. Maqsadli sanoat yoki kompaniyangizdagi odamlar uchun har biridagi natijalarni skanerlang.
  • Siz shuningdek kompaniyaning qidiruvini sahifaning yuqori qismidagi qidirish oynasidan foydalanib amalga oshirishingiz mumkin. Birinchi darajali ulanishlar uchun natijalaringizni toraytiring. Keyin maqsadli kompaniya uchun boshqa tafsilotlarni tanlashingiz mumkin, shu jumladan hajmi va sohasi.
  • Natijalar ushbu kompaniyalardagi sizning birinchi darajali aloqalaringiz bo'ladi. Keyinchalik kompaniyada tegishli qaror qabul qiluvchi bilan bog'lanish uchun ma'lumot olish uchun ular bilan bog'lanishingiz mumkin. [5] X tadqiqot manbai
Yangi istiqbollarni qidirish
Sifatli tarkib bilan onlayn qiziqishni jalb qiling. Agar sizning biznesingizda veb-sayt yoki blog mavjud bo'lsa, siz allaqachon saytingiz tashrif buyuruvchilaridan iborat maqsadli istiqbollar ro'yxatini tuzmoqdasiz. O'zingizning izdoshlaringiz va o'quvchilaringizni jalb qilish uchun qiziqarli, yaxshi yozilgan va baham ko'riladigan tarkibni saytingizga va ijtimoiy media akkauntlaringizga joylashtiring. Keyin, sizning pochta ro'yxatingizga qo'shilish uchun tashrif buyuruvchilarni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Ushbu bosqichda ularni ma'lumotingizni kiriting, shunda ularni istiqbolli ro'yxatingizga qo'shishingiz mumkin.
  • O'zingizning saytingizga trafikni jalb qilish va pochta ro'yxatingiz hajmini oshirish uchun sovg'alar yoki tanlovlardan foydalanib ko'ring.
  • Faqat pochta ro'yxatingiz uchun ism va elektron pochta manzilingizni so'rang. Qo'shimcha ma'lumot so'rash istiqbollarni yo'qotishi mumkin.
  • Shuningdek, siz ma'lum qiziqishlar yoki mahsulot toifalariga xos bo'lgan bir nechta ro'yxatlarni yaratishingiz mumkin. Bu har bir ro'yxatga ko'proq e'tibor qaratish va ko'proq elektron pochta kampaniyalarini o'tkazishga imkon beradi. [6] X tadqiqot manbai
Yangi istiqbollarni qidirish
Boshqa tashqi manbalardan foydalaning. Yuqoridagi usullar istiqbolli ro'yxatlarni tuzishning yagona yo'li emas. Shuningdek, masalan, onlayn sotuvchilardan ro'yxatlarni sotib olishingiz mumkin. Ushbu usuldan ehtiyot bo'ling, chunki bu ro'yxatlarning haqiqiy sifati kafolati yo'q. Potentsial istiqbollarni aniqlash uchun siz ko'proq mehnat talab qiladigan, ma'lumot to'plashning qo'lda usullaridan, masalan, Sariq sahifalar orqali, kompaniya veb-saytlari yoki sanoat / savdo ma'lumotnomalaridan foydalanishingiz mumkin. Ushbu yondashuv uzoq vaqt talab qilishi mumkin bo'lsa ham, siz hech bo'lmaganda ma'lumotingiz sifatiga amin bo'lishingiz mumkin. [7]

Sizning ro'yxatingizni aniqlashtirish

Sizning ro'yxatingizni aniqlashtirish
Istiqbollaringizni segmentlang . Sizning ro'yxatingiz qanchalik diqqat markazida bo'lishidan qat'iy nazar, ehtimol uni yanada yo'naltirilgan qilish uchun ma'lum mezonlardan foydalanib istiqbollarni ajratishingiz mumkin. Segmentatsiya - bu sizning istiqbollaringizni ajratish, jismoniy shaxslar uchun demografik ma'lumotlardan foydalanish, kompaniyalar uchun biznes-deskriptorlardan foydalanish yoki ularning ikkalasiga ma'lumot sotib olish jarayonidir. Segmentatsiya bo'yicha qarorlar sizning ideal mijozingizga mos keladigan ro'yxatni yaratishga qaratilgan bo'lishi kerak.
  • Jins, daromad, yoshi, kasbi, oilaviy holati, qiziqishlari yoki boshqa fazilatlari kabi geografik ma'lumotlardan yoki demografik ma'lumotlardan foydalangan holda odamlarni ajratishingiz mumkin.
  • Korxonalar hajmi, biznes turi, yillik sotish / xarajatlari yoki boshqa fazilatlariga qarab toifalarga bo'linishi mumkin.
  • Ikkala guruhni buyurtmalarning kamayishi (masalan, oxirgi olti oy ichida), buyurtma chastotasi, buyurtmaning o'rtacha hajmi, yillik sotib olish miqdori yoki ular sizdan umuman sotib olgan bo'lsa, ajratish mumkin. [8] X tadqiqot manbai
Sizning ro'yxatingizni aniqlashtirish
Istiqbollarni kuzatish uchun ma'lumotlardan foydalaning. Pardot, Hubspot va Leadlander kabi marketing avtomatlashtirish vositalarini veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni kuzatish uchun sozlang. Ushbu xizmatlar sizning saytingizga kim kirayotganini va aniqrog'i ular nimani ko'rayotganini ko'rishga imkon beradi. Keyin veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni mahsulotingiz yoki xizmatingizga kim ko'proq qiziqish ko'rsatishini bilib olishingiz mumkin. Sizning saytingizga tashrif buyurgan kimningdir istiqbollari haqida gaplashish yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin.
  • Agar elektron pochta marketing platformasidan foydalanayotgan bo'lsangiz, o'zingizning ro'yxatingizdagi elektron pochta xabarlaringiz bilan xuddi shunday qilishingiz mumkin. Ko‘rishlar sonini kuzatib boring va kliklarni baholang va qiziqishlar ro'yxatingizga moslang. [9] X tadqiqot manbai
Sizning ro'yxatingizni aniqlashtirish
Korporativ aloqalarni korporativ maqsadlarga yo'naltiring. Agar siz kuchli kompaniyaning istiqbollari ro'yxatini aniqlagan bo'lsangiz, siz har bir kompaniyadagi haqiqiy kontaktlarga o'zingizning ro'yxatingizni o'zgartirishingiz kerak. Har bir kompaniyada tegishli qaror qabul qiluvchilarni aniqlash uchun LinkedIn va internet qidiruv tizimidan foydalaning. Iloji bo'lsa, har bir istiqbol uchun 5 dan 20 gacha muhim qaror qabul qiluvchilarni aniqlang. Keyin, o'zingizning LinkedIn tarmog'ingizdan foydalanib, biron bir ulanish sizni tanitishi mumkinligini bilib oling. [10]
Sizning ro'yxatingizni aniqlashtirish
Ro'yxatingiz tarkibini tasdiqlang. To'liq ro'yxatga ega bo'lish uchun siz uni ko'rib chiqishingiz va bo'shliqlar, xatolar yoki nusxalarni yo'q qilishingiz kerak. Bitta istiqbolli takroriy yozuvlarni qidirish orqali boshlang. Bularni turli yo'llar bilan aytib o'tish mumkin, shuning uchun diqqat bilan qarang. Keyin, ma'lumotlaringizdagi bo'shliqlarni, ismlar, telefon raqamlari va elektron pochta manzillarini to'ldirishga harakat qiling. Va nihoyat, sizda mavjud bo'lgan ma'lumotlarning to'g'riligini aniqlashga harakat qiling. To'g'ri va yangilanganligini tekshirish uchun ma'lumotingizni boshqa manbalardan tekshiring. [11]
permanentrevolution-journal.org © 2020