Qanday qilib biznes brokeri bo'lish mumkin

Xususan, vositachilar deb ataladigan biznes brokerlari boshqalarga xususiy biznesni sotib olishga yoki sotishga yordam beradigan professionallardir. Ular, odatda, biznesni baholashdan tortib, uni reklama qilishgacha va xaridor yoki sotuvchi bilan to'g'ri narxni kelishib olguncha butun jarayonni boshqaradilar. Samarali biznes brokeri bo'lish uchun, biznesni baholash va operatsiyalarning har bir sohasi bo'yicha puxta bilim talab etiladi. Brokerlar, shuningdek yashash joyiga qarab, ularning holati to'g'risida guvohnoma olishlari kerak bo'lishi mumkin. Biznes brokeri bo'lish uchun quyidagi amallardan foydalaning.

Biznes brokeri bo'lishga qaror qilish

Biznes brokeri bo'lishga qaror qilish
Biznes brokeri nima qilayotganini tushunib oling. Biznes brokeri asosan biznesni sotib oluvchilar va sotuvchilar o'rtasidagi bitim tuzuvchisidir. Ular odatda biznesning sotuvchisini anglatadi, lekin xaridorlarni ham, ikkala tomonni ham vakili yoki betaraf vositachilar sifatida ishtirok etishlari mumkin. Ularning maqsadi savdo jarayonini mijozga iloji boricha oson va foydali qilishdir. Xususan, ular sotishning har bir jihati bilan shug'ullanadi, shu jumladan:
  • Sotishga harakat qilayotgan biznes egalarini topish.
  • Biznesning adolatli bozor qiymatini baholash.
  • Savdo ro'yxatini tuzish va sotishni reklama qilish.
  • Potentsial xaridorlarni aniqlash va tekshirish.
  • Xarid bitimini muzokara qilish.
  • Xaridor kerakli mablag'ni olishiga ishonch hosil qilish.
  • Savdoni yopish uchun boshqa majburiyatlar talab qilinadi. [1] X tadqiqot manbai
Biznes brokeri bo'lishga qaror qilish
Ish nimani talab qilishini biling. Biznes-brokerlardan ma'lum bir biznes vositachiligiga qo'shimcha ravishda buxgalterlar, moliyaviy tahlilchilar, sotuvchilar va vositachilarning ko'nikmalari talab qilinadi. Ular sotishni xohlashlari mumkin deb o'ylaydigan sovuq qo'ng'iroq biznesi egalarini aniqlab olishlari kerak. Yangi biznes brokeri sifatida siz birinchi kelishuvni amalga oshirishdan oldin aloqalarni rivojlantirishingiz va ko'plab rad javoblarni qabul qilishingiz kerak. Har qanday muvaffaqiyatga erishishdan oldin ko'p soat va ko'p takrorlanadigan vazifalar bo'ladi. Biroq, tadbirkorlik ruhiga ega bo'lganlar uchun biznes vositachisi bo'lish foydali martaba bo'lishi mumkin. [2]
Biznes brokeri bo'lishga qaror qilish
Mehnat bozori va tovon pulini ko'rib chiqing. Biznes vositachilardan tovon puli brokerlar o'rtasida farq qiladi va ular qanday bitimlar tuzilishiga bog'liq. Savdodan tushgan komissiya odatda sotish narxining 8-12 foizini tashkil etadi, ammo sotilayotgan biznes hajmiga qarab ko'proq yoki kamroq bo'lishi mumkin. Biznes brokerlari oz miqdordagi o'rtacha bitimlarni amalga oshirgandan so'ng yiliga 100000 dollardan ko'proq pul ishlashlarini kutishlari mumkin. Biroq, katta sotuvlar katta komissiyalar olib keladi. Masalan, 2 million dollarga sotilgan 10 foizli komissiya sizga 200 ming AQSh dollarini (xarajatlardan oldin) to'lashi mumkin. [3]
  • Tijorat brokerlari uchun bozor iqtisodiyotning holatiga va ushbu hududda allaqachon qancha broker brokerlari mavjudligiga bog'liq. Mamlakatda ishlaydigan brokerlarning umumiy soni atigi 2500 dan 5000 gacha. [4] X Tadqiqot manbasi Bu yangi brokerlarning bozorga chiqishi uchun keng imkoniyatlar yaratadi.
  • Hozirgi kunda har bir biznes vositachisi uchun 1850 ga yaqin korxona mavjud. [5] X tadqiqot manbai
Biznes brokeri bo'lishga qaror qilish
Moliyangizni rejalashtirishga tayyor bo'ling. Biznes vositachiligidan keladigan daromad potentsiali katta bo'lishiga qaramay, bozor omillari yoki oddiy omadsizliklar sizning daromadingizni vaqt davomida kamaytirishi uchun har doim imkoniyat mavjud. Tijorat brokeri bo'lishning bir qismi yoki komissiya asosidagi har qanday ishni bajarishning bir qismi, agar siz bir muncha vaqt to'lamasangiz, ko'p pulingizni tejashingizga to'g'ri keladi. Ya'ni, yaxshi pul ishlashni boshlaganda, darhol ko'chaga chiqmang va barchasini yangi uy, mashina yoki boshqa qimmatbaho narsalarga sarflamang.

Muvaffaqiyatga erishish uchun sozlash

Muvaffaqiyatga erishish uchun sozlash
Ishbilarmonlikni rivojlantirish. Ishbilarmonlik brokeri sifatida muvaffaqiyatga erishish uchun ishbilarmonlik asosi zarur, chunki ish mijozning nomidan bu biznesni sotish yoki sotib olish uchun boshqa biznesning barcha tomonlarini yaxshi tushunishni talab qiladi. Sizning tajribangiz, shuningdek, mijozni nima qilayotganingizni bilishingizga ishontirishga yordam beradi. Ehtimol, o'zingiz uchun kichik biznesga ega bo'lish yoki uni boshqarish eng foydali tajriba bo'lishi mumkin. Bu sizga kichik biznes tafakkurini tushunishga yordam beradi va ular qanday ishlashi haqida ma'lumot beradi.
  • Ammo korporativ ma'lumotga ega bo'lganlar, katta bitimlar tuzishda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan yirik kompaniyalar haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishlari mumkin.
  • Sizga biznes brokeri bo'lish uchun to'g'ridan-to'g'ri tajriba kerak emas, ayniqsa siz o'qishni ta'minlovchi vositachiga aylangan bo'lsangiz. Biroq, muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz hali ham biznes operatsiyalari va tushunchalarini chuqur tushunishingiz kerak bo'ladi. X tadqiqot manbai
Muvaffaqiyatga erishish uchun sozlash
Biznes vositachisi sifatida muvaffaqiyatni bashorat qiladigan shaxsiy fazilatlar ustida ishlang. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun sizga savdo qobiliyati, qiyin vaziyatlarda diplomatik bo'lish qobiliyati va dangasa bo'lmasdan o'zingizning jadvalingiz bo'yicha qattiq va mustaqil ishlashga qat'iy qaror kerak bo'ladi. Siz potentsial xaridorlar yoki sotuvchilar bilan munosabatlarni rivojlantirish va ularning biznesi va sohasini chuqur anglash uchun tezda rivojlantirishingiz kerak. Bu har qanday potentsial xaridorni o'tkazib yubormasligingiz uchun barcha mumkin bo'lgan yo'llarni izlashni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, siz kuchli muzokara ko'nikmalariga va xaridorni yoki sotuvchini bitimni ishonchli va ishonchli ushlab turish qobiliyatiga muhtoj bo'lasiz. [7]
Muvaffaqiyatga erishish uchun sozlash
O'qitish usullarini o'rganing. Kasbga kirishni istagan shaxslar uchun bir nechta biznes-brokerlarni o'qitish alternativalari mavjud. "Business Broker Training" uchun onlayn qidirib ko'ring. Masalan, Amerika Biznes Brokerlari Assotsiatsiyasi butun mamlakat bo'ylab ish qidirayotgan brokerlar uchun ikki kunlik o'quv dasturlarini taklif qiladi. Agar siz uchinchi tomon variantini tanlasangiz, o'quv dasturining obro'li ekanligini bilishingiz uchun avvalgi talabalarning sharhlarini izlang. Siz sinfdan keyingi yordamni taklif qiladigan o'quv dasturlarini qidirib topishingiz kerak, bu hech qanday bepul. [8]
Muvaffaqiyatga erishish uchun sozlash
Kerakli ko'nikmalarni o'rganing. Ularning kelib chiqishi qanday bo'lishidan qat'i nazar, ko'pchilik odamlar brokerlik faoliyati uchun maxsus tayyorgarlikka muhtoj bo'ladi. O'qitish, boshqa ish yo'nalishidagi tajriba yoki to'g'ridan-to'g'ri biznes vositachilik tajribasi orqali o'rganilishi kerak bo'lgan ko'plab ko'nikmalar mavjud. Ulardan bir nechtasi:
  • O'zingiz xohlagan pul oqimi uchun moliyaviy hisobotlarni qanday qilib qayta tuzish kerak?
  • Biznesni baholashning eng mos metodologiyasidan qanday foydalanish kerak?
  • Har bir biznes turi uchun marketing to'plamini qanday tuzish kerak?
  • Qanday qilib milliy miqyosda marketing olib borishda qat'iy maxfiylikni saqlash kerak?
  • Biznesni marketing uchun eng mos reklama maydonlarini qanday tanlash mumkin?
  • Jahlni qo'zg'atmasdan birinchi xaridor / sotuvchi uchrashuvini qanday o'tkazish kerak?
  • Narxlar va shartlar bo'yicha muvaffaqiyatli muzokaralarning natijalari va natijalari nimalar?
  • Tranzaktsiyani yopilish stoliga qanday olib borish kerak?
  • Tegishli hujjatlar bilan bitimni yoping va amal qiling? [9] X Tadqiqot manbasi

Biznes broker sifatida ishlash

Biznes broker sifatida ishlash
Mavjud brokerlik kompaniyasiga qo'shilish uchun murojaat qiling. Biznes brokeri sifatida tajribaga ega bo'lish uchun sizning eng yaxshi tanlovingiz mavjud bo'lgan brokerlik firmasiga a'zo bo'lish uchun murojaat qilishdir. Kamaytirilgan komissiyani olish tajribali brokerlar bilan ishlashda sizga kerak bo'lgan ustozlik va mashg'ulotlarga arziydi. Agar siz doimiy ravishda ishlayotgan firma uchun ishlayotgan bo'lsangiz, siz uchun ko'rsatmalar topish osonroq bo'ladi. Faqat sizga aloqalar ro'yxatini topshirish va sizdan savdo qilishingizni kutishdan ko'ra, vositachilik sizni haqiqatan ham o'qitishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling. [10]
Biznes broker sifatida ishlash
Boshqa turdagi ofisga qo'shiling. Ko'pgina biznes brokerlari boshqa sohalarda ishlaydiganlar bilan birgalikda o'zlarining ofislariga kelib, savdo kelishuvlarini amalga oshirish uchun birlashadilar. Masalan, ko'plab brokerlar ko'chmas mulk agentlari, buxgalterlar yoki buxgalterlar bilan ishlaydi va boshqalar mahalliy biznes bilan shug'ullanayotganda eshitishlari mumkin bo'lgan har qanday savdo savdosi bilan shug'ullanishadi. Ushbu turdagi muhitda ishlash sizga oson yo'llanmalarga ega bo'lishi va sizga brokerlik litsenziyasini olish uchun zarur bo'lgan tajribani taqdim etishi mumkin. [11]
Biznes broker sifatida ishlash
Shtatingizda litsenziyaga ega bo'ling. 17 shtatda, biznes brokerlari ko'chmas mulk brokerlari sifatida litsenziyaga ega bo'lishlari kerak. Agar siz o'zingizning biznesingiz vositachiligining bir qismi sifatida har qanday ko'chmas mulkni sotish bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, ko'chmas mulkni sotish bo'yicha litsenziyaga muhtoj bo'lasiz (barcha shtatlarda). [12] Savdo litsenziyasini olish shunchaki zarur darslardan o'tish va litsenziya imtihonidan o'tishdir. Bu yerdan siz ko'proq tajriba orttirishingiz va so'ngra brokerlik litsenziyasiga o'tishingiz uchun jarayonni takrorlashingiz mumkin.
  • Har bir darajaga aniq talablar va tegishli kurs ishlari davlatga qarab farq qiladi, shuning uchun hozirgi talablarni ko'rish uchun o'zingizning shtatdagi ko'chmas mulk bo'limiga murojaat qiling.
  • Bundan tashqari, litsenziyani olishdan oldin sizdan tekshiruvdan o'tish talab qilinadi. [13] X tadqiqot manbai
Biznes broker sifatida ishlash
Sertifikatlangan brokerga aylaning. Tajribali va o'qimishli biznes vositachilar ushbu sohada sertifikat olish orqali ularning obro'-e'tiborini oshirishi mumkin. Xususan, Amerika Biznes Brokerlari Assotsiatsiyasi (ABBA) malakali brokerlarga Akkreditatsiyalangan Biznes vositachisi (ABI) belgisini berishi mumkin. Xuddi shunday, Xalqaro biznes brokerlari uyushmasi (IBBA) sertifikatlangan biznes vositachisi (CBI) belgisini taklif etadi. Ulardan birini olish uchun tegishli tashkilotga murojaat qilish va to'lov to'lash talab etiladi.
  • Kaliforniya va Texas shtatlarida maxsus tashkilotlarga ega bo'lib, ular o'z a'zolariga hisob ma'lumotlarini taqdim etishadi. [14] X tadqiqot manbai
Biznes broker sifatida ishlash
O'zingizning amaliyotingizni boshlang. Biznes brokeri bo'lishning boshqa varianti - o'z do'koningizni boshlash. Agar siz yakka terapevt sifatida ishlamoqchi bo'lsangiz, bu juda tejamkor bo'lishi mumkin, chunki siz uydan tashqarida ishlashingiz va keraksiz xarajatlardan qochishingiz mumkin. Biroq, uyda ishlash va yolg'iz ishlash diqqatni jalb qilishni qiyinlashtirishi mumkin. Bundan tashqari, mavjud brokerlik firmalarida mavjud bo'lgan ustozlik va o'qitish imkoniyatlarini sog'inasiz.
  • Eslatma bitimlarni yopguncha chiroqni yoqish uchun sizga bir necha aylanma mablag 'kerak bo'ladi. X tadqiqot manbai

Muvaffaqiyatni topish

Muvaffaqiyatni topish
O'zaro munosabatlarni rivojlantiring. G'alati narsalar, siz birinchi boshlaganingizda juda katta muvaffaqiyatga erisha olmaysiz. Sovuq qo'ng'iroqlaringizning aksariyati hech qayerga olib bormaydi, sizning oz sonli suhbatlaringiz real bitimlar kabi amalga oshmasligi mumkin va siz sotuvchilarga ko'rinmasday tuyulishi mumkin. Siz reklama, transport va ish haqini to'lamasdan o'zingizning yo'lingizni to'lashga pul sarflaysiz. Ammo, vaqt o'tishi bilan, agar siz uzoq va etarlicha mehnat qilsangiz, bitimlar paydo bo'lishini ko'rasiz. Bularning barchasi o'zaro munosabatlarni rivojlantirish va bitimga yashil chiroqni olishdan iborat. Siz boshidanoq brokerlik ishini ko'rishingizdan olti oygacha vaqt ketishini tushunganingizga ishonch hosil qiling. [16]
Muvaffaqiyatni topish
Har bir bitimga barchangizni bering. Nihoyat brokerlik bitimi tuzganingizda, bor kuchingizni ushbu biznesning barcha tomonlarini tushunishga qarating. Xodimlar bilan tanishing, ularning jihozlaridan foydalanishni o'rganing, kitoblarini chuqur o'rganing va o'zlarining bozori va raqobatchilarini ularnikidan yaxshiroq biling. Mijozingizni o'z biznesini muvaffaqiyatli namoyish etish qobiliyatiga ishonch hosil qiling, ular qilayotgan ishlari uchun haqiqiy tashvish va tushunishni namoyish eting. Agar siz etarlicha harakat qilsangiz, sizning biznesingiz uchun yaxshi savdo narxini qaytarib beradigan sa'y-harakatlaringiz o'z navbatida sizga yuqori komissiyani taqdim etadi. [17]
Muvaffaqiyatni topish
Mijozlaringizni hurmat qiling. Mijozlar buxgalteriya hisobidan tortib, tartibga solinmagan operatsiyalargacha bizneslari bilan bog'liq har qanday muammolarga duch kelishi mumkin. Biroq, ularning noto'g'ri ish qilayotganini hukm qilish sizning vazifangiz emas, balki o'z bizneslarini sotishga tayyorlash. Buning uchun siz o'z biznesingizni tushunish va buxgalteriya hisobini tashkil qilish uchun ishlayotganingizda, masalan, potentsial xaridor buni yaxshiroq tushunadigan tarzda, hurmatli va xushmuomala bo'lishingiz kerak. [18]
Muvaffaqiyatni topish
Ixtisoslashgan bo'lishga harakat qiling. Barcha yo'nalishlarda bo'lgani kabi, ixtisoslashish obro'sini oshirish va yo'llanmalar olish uchun tasdiqlangan usuldir. Muayyan sohaga ixtisoslashgan biznes brokerlari soha mutaxassisi sifatida obro'-e'tiborni yaratishi mumkin va ma'lum bitimlar turlari uchun "borish" ga aylanadi. Sizning ixtisosingiz chakana savdo, restoran yoki texnologiya biznesiga o'xshash narsa bo'lishi mumkin. Ushbu mutaxassislik sizning oldingi tajribangizdan yoki ushbu sohada bir qator bitimlarni amalga oshirishingiz natijasida paydo bo'lishi mumkin. [19]
  • Agar siz biron bir sohaning yoki ixtisoslikning o'ziga jalb qilsangiz, unda ko'proq ta'lim yoki ma'lumot olishni o'ylab ko'ring. Bu sizga ushbu sohada ixtisoslashgan xizmatlarni taklif qilish uchun ko'proq malakani oshiradi.
Tijorat brokeriga to'lanadigan o'rtacha komissiya miqdori qancha?
O'rnatilgan o'rtacha komissiya miqdori brokerlar o'rtasida farq qiladi. Ko'pchilik biznesni sotish narxining 8 dan 10 foizigacha minimal komissiya bilan 10 000 AQSh dollari miqdorida haq to'laydi. Ushbu komissiya, agar xaridor bilan boshqacha kelishilmagan bo'lsa, biznesni sotuvchi tomonidan to'lanadi.
Savdo vositachiligini amalga oshirish yoki litsenziyalash bitimiga kirishdan oldin (ikkalasi ham qimmat bo'lishi mumkin) barcha variantlarni o'rganib chiqing.
permanentrevolution-journal.org © 2020