Etti halokatli sotishdan qanday qochish kerak

Samarali savdo mashg'ulotlarining maqsadi sizning yomon savdo odatlaringizni buzishdir. Bizning maqsadimiz - muvaffaqiyatga olib keladigan odatlardan foydalangan holda, odamning motivatsiyasini qat'iy asoslab beradigan savdo-sotiq ko'nikmalaringizni shakllantirish.
Savdo haqida gapirishdan saqlaning. O‘zingni yut mag'rurlik . Bizning aqlli va ularning hurmatiga loyiq ekanligimizni kelajakda isbotlashimiz kerak, bu ko'pincha bizni sotishni yo'qotishga olib keladi. Biz juda ko'p gaplashamiz va juda oz tinglaymiz. Ushbu xususiyat bizning istiqbolimizga mos keladimi yoki yo'qligini aniqlamasdan, biz xususiyatlar va afzalliklarni yashiramiz. Yoki undan ham yomoni, biz bunday ma'lumotlarni oshkor qilish haqiqatan ham savdoni yutib olish imkoniyatimizni kamaytiradimi-yo'qligini bilmaymiz. Kalit bu kamroq taxmin qilish, kamroq chayqash va ko'proq savollar berishdir. Faktlarni topish - bu savdo chaqirig'idagi birinchi qadam; agar mijoz nima kerakligini bilmasangiz, siz maslahat bera olmaysiz. Siz quyidagi savollarni berishingiz kerak: o'rtacha mijoz qancha turadi? 5 yillik biznes rejangiz qanday?
Tizimsiz savdo tufayli qoqinishdan saqlaning. Tizimning o'rnatilishi sotuvchilarga qarshi kurashishga yordam beradi dangasalik shuningdek, halokatli gunoh sifatida tanilgan yalqov - va bizni yomon savdo odatlariga tushishdan saqlaydi, bu bizning savdo ko'rsatkichlarimizga xalaqit beradi. O'zingizning vaqtingizni, pulingizni va kuchingizni tejashingiz uchun savdo jarayoningizni iloji boricha avtomatlashtirishga intilishingiz kerak. Va biz shunchaki kompyuterlar yoki boshqa texnologiyalar yordamida avtomatlashtirish degani emasmiz. Biz har qanday vaziyatda samarali ekanligi isbotlangan tizim odatlari, skriptlari, odatiy savollar ustida ishlashingiz kerak degan ma'noni anglatadi. Qaysi tizimni ishlatishingiz muhim emas, faqat bitta tizimdan foydalanayotganingizga ishonch hosil qiling va u sizga olib keladigan muvaffaqiyatni kuzatib boring. Sotuvchi sifatida sizning asosiy maqsadingiz - iloji boricha tezroq ishlaydigan narsalarni topish va g'ayrioddiy savdo maqsadlariga erishish uchun vaqti-vaqti bilan takrorlashni davom ettirish.
Ishonchliligingizni yo'qotishga yo'l qo'ymaslikka harakat qiling. Ishonchni shakllantirish va o'zgarishga bo'lgan istiqbolingizni pasaytirish savdo jarayonida siz duch keladigan eng katta qiyinchiliklardir. Har qanday sabablarga ko'ra, sizning istiqbolingiz siz yoki boshqa sotuvchi bilan savdo qilishdan qo'rqadi. Shuning uchun, nima qilish kerakligi asta-sekin ishonchni shakllantirish va istiqbolingiz bilan o'zaro aloqada bo'lishdir. Sekin-asta ishonchni rivojlantirib, siz halokatli gunohdan qochasiz ochko'zlik . Birinchi ishonchga ega bo'lmasdan, katta kelishuvni qo'lga kiritishga urinmang. Filni eyish uchun uni mayda-mayda qilish kerak, degan eski so'zlar bor. Xuddi shu narsa savdo-sotiqda ham qo'llaniladi. Kichik biznesni yutib olishga harakat qiladigan va keyinchalik asta-sekinlik bilan quradigan sotuvchilar, mijozlarning hamyonidagi ulushining katta qismini olishadi. Shunisi ajablanarli tomoni shundaki, ushbu strategiyani ishlatadiganlar, chaynashga imkon beradiganidan ko'ra ko'proq tashqariga chiqib, tishlamoqchi bo'lganlarga qaraganda ko'proq hisoblarga kirishadi.
Jinsiy, ammo ahamiyatsiz marketingdan qoching. Ko'pgina marketing va reklama bo'yicha rahbarlar tez rohatlanishni qidirmoqdalar (ya'ni shahvat ) juda ijodiy, qizg'in kampaniyalar, sotuvchilar sotadigan muhim strategiyalarni qidirmoqdalar. Qadimgi bir so'z bor: biftekni emas, balki biftekni sot. Bu erda bizning maqsadlarimiz uchun, "sizzle" ni mahsulotingiz / xizmatingizning shahvoniy xususiyatlari va "biftek" ni foydali foydasi deb hisoblang. Agar siz xususiyatlarni sotayotgan bo'lsangiz, ehtimol siz suvda o'liklarga aylanasiz. Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa bu sizning stolingiz atrofida o'tirish istiqboliga tegishli imtiyozlarni sotish.
O'yinni ayblash sababli savdo yo'qotishdan saqlaning. Jahl haqiqat odamning talabiga javob bermasa, ko'pincha uning xunuk boshini qaytaradi.
  • Ko'pgina sotuvchilar, ayniqsa kariyeralarini boshlaganlarida, tushkunlikka tushishadi: sotuvda muvaffaqiyatga erishish uchun qancha ish kerakligi; bir kishi boshiga tushishi kerak bo'lgan rad etish miqdori; sotuvchi sifatida odamning nazorati ostida bo'lmagan ko'plab omillar.
  • Sotuvchi nazorat qila olmaydigan ko'plab omillar mavjud bo'lsa-da, ular ustidan to'liq nazorat qilinadigan juda kuchli omil bu ularning munosabati. Haqiqiy, ammo ijobiy munosabatni saqlab, g'azabning zararli ta'siriga qarshi turing.
O'zingizning ehtiyojlaringizni istiqbolingizga nisbatan qo'yishdan saqlaning.
  • Ochko'zlik savdo-sotiqni qo'zg'atadi: yaqinlashish va birinchi navbatda ishonch hosil qilish uchun vaqt sarflash o'rniga sotib olish imkoniyatiga shoshiling; o'zlarining istiqbollari va mijozlarining muammolarini hal qilmaydigan mahsulotlar / xizmatlarni sotish; hech bo'lmaganda bitta sotishni amalga oshiring, ammo mijoz bilan obro'siga putur etkazib, kelajakdagi savdoni yo'qotishingiz mumkin.
  • Ochko'zlikdan qochish uchun siz nafaqat o'z mijozlaringizning ishonchli maslahatchisi bo'lishingiz kerak, balki bundan ham muhimi, siz ularning ishonchli maslahatchisi ekanligingizni qanday tushunishni yaratishingiz kerak.
Xaridorga qarab tabaqalashtirish o'rniga, hasad tufayli ko'pchilikka ko'r-ko'rona ergashishdan saqlaning. Ko'pgina savdo-sotiq bo'yicha o'quv dasturlarining muvaffaqiyatsiz bo'lishining sababi, ular strategik doiralarga emas, balki taktik vositalarga qaratilishi. Taktikalar zarur; ammo, odatda, ko'pgina savdo kurslari, kitoblar va lentalar etishmovchiligi bo'lgan joylarda taktikani umumiy moslashuvchan strategiyaga bog'lash kerak. Hech kim sizga qanday notalarni o'ynashni aniq aytolmaydi, lekin siz o'zingizning o'ziga xos uslubingiz va xaridoringiz uchun to'g'ri keladigan tovushlar asosida, siz duch keladigan har qanday vaziyatni hisobga olgan holda, siz qanday tovushlarga asoslanib talqin qilishingiz va ijro etishingiz mumkin. . Mijozlaringizning o'ziga xos ehtiyojlariga e'tibor qaratib, o'zingizni farqlang.
Qanday qilib savdo-sotimni yaxshilashim mumkin?
"Sotishni yaxshilash" bo'limiga qarang.
Mijoz nima kerakligini qanday bilasiz?
permanentrevolution-journal.org © 2020